平台之争

时　间:2006-10-10 00:00:00
作　者:UMVsoft整理   ID：8  城市：上海  QQ：2851379730
摘　要:平台之争 
正　文:

这是一场围绕业务基础平台展开的较量。双方阵营是：以思维加速、普元、科诺为代表的独立平台提供商和以SAP、金蝶、东软金算盘为首的ERP厂商。有人断言“这个领域到最后一定是垄断性的”。目前，平台市场还处于起步阶段，鹿死谁手很难预料。

　　在某企业的会议室里，李晋正在口若悬河地介绍自己公司的产品——业务基础架构平台。企业高层围着圆桌坐了一圈，他们听得很认真，偶尔还有人打断李晋，提问题让他回答。

　　这是该企业CRM选型中的一幕。在此之前，金蝶、用友以及另外两家应用软件公司都已经分别做过演示了。现在的局势是五选一。

　　李晋，北京思维加速公司大区总监。自从两年之前加入思维加速，他已经无数次在打单时遇到类似的局面。整个演示，他表现得相当沉稳。直到有人提出：“平台软件的好处你已经讲了不少了，我们也理解了。能不能着重把CRM的功能演示一下？毕竟，我们今年是CRM选型。”李晋心里“咯噔”一下：“提这个问题，就说明你对平台软件还没真正理解。你先要讲清楚对CRM的具体需求，我们才能用自己的平台帮你开发和实现呀。”

　　李晋只能简单演示了一下如何在自己的平台上开发CRM的业务模块。有几个听众显得有些失望，另外几个则听得津津有味。会后，企业高层旗帜鲜明地分成两派，围绕平台软件展开了一场大辩论，有人情绪过激，面红耳赤。

　　9月16日，李晋离开温州，选型尚无结果。

　　11月，在北京，记者再次见到李晋。根据温州那家企业传来的最新消息，CRM选型的范围已经缩小到两家—金蝶和思维加速。

　　“这一仗一定要打。”李晋目光炯炯，神情坚定，一副好战分子的模样。他所说的“打仗”是指以管理软件厂商和独立平台提供商之间硬碰硬的正面较量。

　　平台之争的背景

　　这是一场围绕业务基础平台展开的较量。2003年，互联网实验室发布了《业务基础平台报告》，业务基础平台作为一个新的软件层级引起了广泛关注。以往“操作系统+中间件+应用软件”的体系正在逐渐瓦解，而代以“操作系统+基础架构平台+业务基础平台+应用软件”的新体系。

　　较量双方阵营如下：以思维加速、普元、科诺为代表的独立平台提供商，这些被称为“软件新族群”的企业普遍只有四、五年的历史；另一方则是SAP、金蝶、东软金算盘等ERP厂商。2003年前后，它们相继宣布推出自己的平台，掀起了第一轮平台热潮。这些平台虽然被冠以“ERP自主平台”的称呼，实际上和思维加速、普元、科诺的平台产品一样，都是业务基础平台。

　　ERP厂商的平台从推出到成熟大概用了两年多时间。2005年，ERP厂商再度引发“平台热”。9月13日，金蝶在北京发布了其新一代ERP平台—BOS。7月份，SAP在中国也曾高调推出平台NetWeaver战略。并且，BOS和NetWeaver的设计初衷和设计思路竟惊人的相似—合作伙伴可以围绕平台开发自己的产品，而用户也可以围绕这个核心去添加新的功能。

　　更为普遍的现象是，ERP厂商目前没有把自己开发的平台作为独立产品拿出来，而只是为己所用。但是，在不久的将来，这些平台很有可能会延续BOS的思路，成为合作伙伴和最终用户手中的得力工具。记者在采访南北软件总裁助理周瑟瑟的时候，他表示公司用三年时间开发的新平台现在已比较成熟，明年有可能注册为独立的软件产品，向市场推出。

　　在这场较量中，还有一支潜在的重要力量不得不说。它就是以IBM、BEA、微软为代表的软件基础架构平台提供商，他们已经开始将自己的产品向业务层推进。例如，微软准备推出MBF(微软业务架构)，BEA、IBM等也在他们的产品中加入了工作流管理、业务流程管理等功能。这都是在一步步向业务基础软件平台逼近的重要信号。虽然目前这种逼近还只是处于起步阶段，但是就像武侠小说里内功深厚的武林高手一样，他们一旦发力往往一招致命。以这三家厂商的雄厚实力，日后极有可能对业务基础平台市场格局产生决定性的影响。

　　平台是ERP的救命稻草？

　　11月15日，南北软件公司会议室。周瑟瑟说：“平台化是大势所趋，不做平台化的软件公司是死路一条。平台是能拯救ERP的好东西。”

　　11月23日，金蝶公司CTO田荣举笑称：“平台化是方向，金蝶和SAP是英雄所见略同。”

　　11月24日，思维加速公司总经理马科告诉记者“管理信息化一定要平台化，这是毫无疑问的趋势。用友一开始不提平台，后来也提；现在SAP也提了，这给大家一个信号—谁敢不提平台？”

　　平台化是不可逆转的潮流和趋势，这已经成了ERP厂商和独立平台提供商的共识。这种共识缘何而来？马科在2004年接受媒体采访的时候说：“业务基础平台要解决的真正问题是什么？我想是解决管理软件大规模定制问题的。”

　　在ERP厂商看来，业务基础平台要解决的问题更简单—拯救ERP。9月6日，在“管理软件技术发展趋势研讨会”上，金蝶CTO田荣举曾经坦率地表示，金蝶推出BOS平台是被用户所逼。“如果再像以前一样，拿着ERP硬性要求企业做重组，找死的比较多。用户比我们更了解他自己需要什么，他的业务组织架构和流程正在或者将要发生什么变化。”

　　南北软件最近几年的经历很能说明问题。在周瑟瑟看来，平台就是ERP的曙光。为什么说“上ERP是找死”？就是因为通用软件无法满足企业的个性化需求。以前，当ERP厂商平台不成熟甚至是没有自己平台的时候，经常出现这种情况：企业个性化需求多，无休无止地定制，ERP项目成本居高不下，厂商没利润，最后企业对ERP还不满意，这是典型的“双输”。“很多ERP厂商还在靠着财务软件这种低端产品赚钱，ERP产品线一直亏损。”周瑟瑟谈起业内的现状，深有感触。

　　2003年之后，ERP厂商都开始埋头苦练内功，打造自己的平台。周瑟瑟指着眼前的这间会议室告诉记者，在做平台的过程中，这个会议室几乎天天被平台研发人员占领，开会、讲课，业务人员给他们介绍具体的业务流程。这四五十个研发人员每天都苦不堪言。公司几年的收入几乎都投到开发平台上了。周瑟瑟说：“整个南北软件的命都系在平台上”，语气沉重。

　　南北软件的经历是众多ERP厂商的缩影。在熬了两、三年之后，“现在，各家纷纷推自己的平台，这说明各家平台都已经逐渐成熟了。有了这个前提，ERP的失败率将会大幅度下降。”周瑟瑟很有把握地说：“我们现在给董事会的信心就是我们的平台很成熟了。”

　　周瑟瑟对平台的认识也经历了一个过程。新平台刚出来的时候，南北软件负责研发的副总曾拍着胸脯跟他说：“这个平台可以保证咱们5到10年之内高枕无忧，咱们可以好好赚钱了，你就等着收钱吧。”周瑟瑟听了哈哈大笑，但是心里有些将信将疑。

　　有一天，周瑟瑟在办公室看到某个项目经理，觉得很好奇。因为这个项目经理是负责锦城物流项目的，这是个300多万的单子。按照以往的情况，实施至少要半年。他现在应该还扎在项目里，不可能优哉游哉地待在办公室。

　　走上去一问，那个项目经理说：“平台成熟，我们的工作量就少多了，只需要在平台上搭建一些业务模块就行了。这个单子我花了三个多月就做完了。”周瑟瑟不太相信：“不可能吧？”对方答得很干脆：“都已经签收了，这么短时间就完成了任务，可把我们大区经理高兴坏了。”

　　周瑟瑟表示，最近这两年，南北软件一直在压缩成本、保存实力。“2006年应该会是一个平台年，ERP厂商应该会复苏。”

　　通过对南北软件和金蝶的采访，记者勾勒出的是这样一个逻辑链条：ERP大面积失败，厂商总结原因，发现最根本的问题在于标准化软件与用户个性化需求之间的矛盾，之后寻找解决问题的途径，发现平台可以“胜任”，于是各ERP厂商纷纷投入到平台化的大潮中。

　　沿着这个思路，如今很多ERP厂商都开始用平台拯救ERP。据田荣举介绍，目前B

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